? 線上
活動策劃有八個要素是重點,具體的八大要素有:活動目的、活動周期、活動文案、活動規(guī)則、活動預(yù)算、活動推廣、活動的風(fēng)險控制、活動復(fù)盤這8大部分。下面就看看這八個要素分別有什么。
?
一、活動目的
一般來說,線上活動的無非是兩個方面的目的,一是增加銷售量,二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的,需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié),才能達到活動的效果。
活動策劃
二、活動周期
活動周期總結(jié)一句話就是“太短用戶沒來得及參與,太長用戶容易忘記”,那么多久才算是合適呢?活動周期常規(guī)1周(7天)左右即可,當(dāng)然這個不算前期預(yù)熱時間以及后期活動歸總,獲獎名單公布等后續(xù)的時間,當(dāng)然常規(guī)短平快的可以一周以內(nèi),征集類的一般需要時間長一些,控制在3周左右算是比較恰當(dāng),而且在這個周期內(nèi)要不斷告知用戶現(xiàn)在有活動正在進行,加深用戶的印象。
三、活動文案
活動文案方面,總結(jié)了三個詞就是有梗、有趣、有料這三個方面。再簡單一點的理解就是:說人話,說人話,說人話!怎么理解呢,其實文案這塊有點類似市場營銷了,舉個大家都知道的例子,最近去電影院大家肯定都能看到的,直播就上映客直播,看直播就上一直播,這樣的文案其實很簡單,但是反復(fù)出現(xiàn)加深了其在人腦中的印象,不需要多么深層的含義,文案關(guān)鍵點就是找到目標(biāo)用戶想要的痛點,說點接地氣的話,不要多么有文采,只要正常表達出想讓用戶跟你有哪點共鳴,以及要他們做哪個動作即可。
四、活動規(guī)則
活動規(guī)則算是一個活動中需要明確以及注意的地方,核心的點是,在什么時間,按照什么方式做什么樣的事兒,就能獲得什么(針對用戶畫像給用戶他們想要的精神或者物質(zhì)刺激),其次要讓用戶感受到活動規(guī)則是公平、公正、公開的。
五、預(yù)算方面
預(yù)算方面涉及到活動的物料制作、獎品等都要考慮在內(nèi),還好線上的活動在預(yù)算這塊要比線下活動簡單好多,但是如果涉及到推廣預(yù)算的話,這塊一定要寫好明細,回頭財務(wù)結(jié)算流程都要看這些的。
六、活動推廣
活動推廣的話,線上推廣可以分為以下幾類:短信、郵件;微博、微信、SNS、博客、論壇;客戶端資源合作、異業(yè)合作;渠道、廠商資源合作。
七、活動的風(fēng)險控制
如果線上活動的方案中涉及到風(fēng)險的部分,就應(yīng)該有相應(yīng)的風(fēng)險控制應(yīng)急預(yù)案。
八、活動復(fù)盤
做一個活動一定要有始有終,想得到開頭,也得接受得了結(jié)尾。活動的復(fù)盤主要可以從以下幾個維度來去整理:活動概述,包含整體活動流程的情況,前因后果;活動數(shù)據(jù),整個活動的預(yù)期指標(biāo)以及活動結(jié)束后的數(shù)據(jù)整理;資源盤點,活動用了哪些資源推廣,哪個推廣資源的效果要好一些;最后就是經(jīng)驗總結(jié)了,活動中遇到的問題,當(dāng)時的解決方案,以及后期改如何解決更好,在活動前就避免出現(xiàn)類似的問題。